时间：2017年9月17日

受访：江铃汽车销售有限公司福特事业部北区区域经理 周东

　　主持人：今天我们正好趁这个机会给大家做个简短的沟通，这位被采访的对象是我们江铃福特销售有限公司福特事业部北区区域经理周东先生。到场媒体有汽车之家，新浪汽车，中国车视，东北网，下面专访开始，大家可以自由提问。

　　记者：您好周先生，我想问一下这次选择在哈尔滨上市的原因是什么，然后咱们对商务舱车型的预期是怎么样的？

　　周东：谢谢媒体老师的提问，首先以往的一些车企他们在做新车发布的时候，一般会选用这种全国性的上市发布会，大多数都会选择北上广这种一线城市。而我们这次是不一样的，我们选择的是这种连站式的区域发布会，在全国大概有30场。哈尔滨作为黑龙江的省会，是东北中心城市之一，也是中国著名的重工业基地，在哈尔滨当地的话会有很多的国企单位。其次的话，哈尔滨随着这几年的商业和经济的发展，往返机场还有高铁之间的这种需求会越来越多，而这次推出的福特途睿欧商务舱非常契合这种商务出行需求。然后最后还有一点就是哈尔滨深受俄罗斯文化的影响，像欧式的建筑和文化在这边是有所呈现的。再加上它本身冬季非常漫长，有冰雕、滑雪等等很多值得游玩的去处和景点，这几年的旅游业的也发展的非常迅速。我们福特途睿欧作为一款宜商宜家宜休闲的大七座MPV是非常适合这里的，所以我们选择将哈尔滨作为上市活动的一个站点，联动整个东北辐射整个全国。谢谢。

　　记者：周先生，我刚才过来的时候也看到了咱们车上印有金砖国家领导人会晤这样的一些合作图标，能不能跟我们谈一下跟金砖国家领导人合作的缘由和情况？

　　周东：谢谢媒体老师的提问，金砖国家已经成立好几年了，今年又是回到我们自己中国的主场地来举办，在选用指定用车时也比以往更加严格。因为去年我们是作为杭州G20峰会的战略合作伙伴为峰会组织提供用车，所以也积累了一定的经验，为我们日后和一些重大的国际活动合作提供了一个宝贵的基础。并且我们自身的产品实力放在那里，会晤组织当时第一时间找到我们江铃福特，表达了一个基本的合作意愿，然后我们也很荣幸能为这样的国际大型活动提供服务。接下来的话，福特途睿欧当选成为指定MPV用车也是水到渠成的事情。

　　记者：周先生好，我是来自汽车之家的，之前一个多月，福特途睿欧商务舱已经在全国各地做了多场的发布会，今天来到了哈尔滨，虽然说是一个发布会，但是从规模上全国的发布会差不多。为什么要做这么多场活动？

　　周东：是这样的，首先我们的途睿欧是一款创新的欧系大七座MPV，只有不断的创新才能突破、才能进步，所以这款车的上市会的举办形式也在不断创新。并且为了拉近和客户之间的距离，这次福特途睿欧商务舱采用了连站式的上市发布会形式，邀请了很多客户一起参与进来，让他们感受新车发布会的氛围，第一时间了解这款新车的上市信息，近距离体验新车的产品优点。这样利于他们更快对新车产生认同感，这对于接下来的新车销售是有促进作用的，这也是我们认为可靠有效的创新型体验营销。而在之前二十几场的活动来看，效果还是很不错的，也给了我们在以后的活动中继续创新的勇气和信心。

　　记者：我们这次上市的商务舱跟之前的车型相比有哪些优化和改进呢？

　　周东：这次途睿欧是一款创新的欧系大七座MPV，它的特点是有着大空间、大舒适和大动力。我们今天上市的商务舱是在原来的自动挡基础上，对内部的一些配置进行了升级。主要是进行了一些智能化和人性化的一些改进，让它的整体充满了一个科技感和豪华感。包括自动的侧滑门、网络智能电视、车内的氛围灯，还有前排座椅后配显示屏以及耳麦，这些都能够为精英团队的出行提供更多的便利。我们的第二排座椅是有十向的电动调节功能，而且还可以选配180度旋转的功能，这样就可以形成一个圆形会谈桌椅，为车上的会议交流提供了可能。总之一句话来讲，途睿欧商务舱主要是为了精英团队的商务出行而量身打造的。

　　记者：听说现在福特途睿欧有全国“试用车”活动，也是得到了很多消费者的拥护，除了这个活动，我们最近有推出一些其他方面的营销方案吗？

　　周东：福特途睿欧为了让消费者近距离的体验试驾这辆车，在全国的范围内做了一个试驾车的活动，幸运的客户将有机会获得工作人员送车上门试驾机会，享受我们的深度试驾福利！至于其他的营销方案，首先我们推出了24期零利率的购车优惠：打个比方现在的这款商务舱售价20多万，客户用20多万去进行投资的话，两年的回报是非常可观的。而且在用车成本这一块，目前的途睿欧用户很大一部分还是在成长阶段的创业者，20多万的空余资金会为他们以后创业的拼搏会提供很大的一个便利性。另外的话我们途睿欧目前还有一个5000的置换政策，是针对一些特定品牌的MPV车主推出的置换政策，具体的政策的话可以咨询当的代理商。